营销导向的跨境客户开发策略是指企业基于市场需求，通过市场研究、市场定位与分割、目标客户锁定等手段，制定一套针对不同跨境市场的开发策略，以迅速拓展海外市场并提升销售额。
下面将从市场研究、市场定位与分割、目标客户锁定三个方面详细介绍。
首先，市场研究是制定跨境客户开发策略的基础。
通过市场研究，企业可以了解不同国家市场的需求、竞争情况、消费习惯等信息，为制定合适的开发策略提供依据。
其次，市场定位与分割是确保企业开拓跨境市场的关键步骤。
企业需要根据市场研究得出的数据，确定自己的产品或服务在不同市场中的定位，并且根据不同市场的特点将目标市场分割为若干个小市场，以便进行有针对性的推广和市场开发。
最后，目标客户锁定是跨境客户开发策略的核心。
根据市场定位与分割的结果，企业需要明确定义所要开拓的目标市场，然后进一步明确目标客户的特征和需求，以便针对性地制定产品定价、渠道选择、推广策略等措施，吸引并留住目标客户。
综上所述，营销导向的跨境客户开发策略是企业针对不同跨境市场，通过市场研究、市场定位与分割、目标客户锁定等手段制定的一套战略方案。
这种策略能够帮助企业迅速拓展海外市场，并在激烈的国际竞争中取得竞争优势。
对于企业来说，深入了解市场需求、准确定位市场并找准目标客户，将是成功开拓跨境市场的关键。