外贸业务员和跨境电商运营是两个不同职业角色，虽然两者都涉及到国际贸易，但在具体的职责、工作方式以及所需技巧上存在着一些区别。
首先，外贸业务员主要负责与海外客户进行联系、洽谈合作等工作。
他们需要具备良好的沟通能力和跨文化交流的技巧，以及对产品质量、国际贸易法规等方面有深入的了解。
在具体操作方面，外贸业务员通常需要通过传统的贸易方式（如拜访客户、面谈洽谈等）来建立、维护和扩大业务网络。
而跨境电商运营则是利用互联网平台进行国际贸易的一种新兴方式。
电商运营人员需要熟悉各大跨境电商平台的使用方法，并掌握诸如平台推广、产品上架、订单处理与物流管理等技能。
此外，跨境电商运营还需要具备一定的网络营销和数据分析能力，以便提高产品在电商平台的曝光率和销售额。
除了工作方式上的区别外，外贸业务员与跨境电商运营在职责上也有所不同。
外贸业务员通常负责整个交易过程，包括询价、报价、合同谈判、支付、物流安排等一系列环节。
而跨境电商运营则更加注重品牌推广、在线客服、产品展示、售后服务等方面的工作。
虽然两者都需要与客户建立良好的合作关系，但重点和聚焦点不同。
最后，外贸业务员和跨境电商运营在技巧上也有一些区别。
具体而言，外贸业务员更需要具备市场开拓、商务谈判、销售技巧等技能。
而跨境电商运营则需要熟练掌握网店运营、SEO优化、社交媒体营销等技术。
综上所述，外贸业务员和跨境电商运营在职责、工作方式和所需技巧上存在一定的区别。
了解这些区别有助于从事相关行业的人士更好地定位自己的职业发展方向，并提升自己在所从事领域的竞争力。